品，她们得卖力的吆喝，将别人的注意力吸引过来，当然，吆喝的话也是重点，里面暗藏玄机，这是她长久实战经验总结下来的。
就像她刚才的吆喝，也不是随便乱喊的，来这里卖东西或者逛的，大多数都是不富裕的农家人，对他们来说，东西一定要便宜，其次，农家人得经常做家务或者下地干活，脚上的鞋子对他们而言，要舒适也要方便他们干活。
张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子，毕竟是个小姑娘，刚想让她不再吆喝，这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。
“小姑娘，这鞋是你家手工做的吗？多少钱一双？”
“是我娘亲手做的，二十五文一双，您可以买一双，便宜又舒适的”，看摊位前有一个中年人问，初夏回答着。
哪里知道此人问了却什么话也不说，摇摇头就走了，初夏对于这种情况，早已习惯。
“初夏，你去后面歇着吧。”
“爹，没事，我给你帮帮忙，你看刚才我一吆喝，不就有人问了吗？这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的”，其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客，最后说不定一双鞋都卖不出去。
张安民见初夏的吆喝确实有成效，不少的人都看了过来，便没有再说，自家女儿长的可爱，童音纯真，或许吸引到了路人，心里想着。
在初夏的吆喝下，一炷香后，终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。
见有人买了，就有在旁边看的人问了，“你这鞋二十五文也不便宜啊？”
“伯伯，您去不远处的几家鞋店看看，那里面的鞋都三四十文一双了，我们已经算是便宜的了。”
初夏观察了那几家鞋店，发现便宜的鞋子至少都要三十文，他们卖的，价钱不算高。
“那你这自己做的，能和别人鞋店里面卖的比？”
初夏笑了，“虽然是自家做的，但是质量却不差，我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋”，观察了下对方，黝黑的皮肤，上衣还算新，裤子上有补丁，脚下的鞋穿了很久的样子，鞋面上有漏洞，边沿上裂开了小口，明显的农家人。
“而且我们这个鞋适合做农活的人，特别方便，我爹也经常穿这鞋下地干活，一双鞋穿很久呢，要不你穿上试试？”
问的人拿着鞋在手中翻看了下，似乎是在考虑，“我个干活的人脚脏，鞋我就不试了，能便宜点不，小姑娘？”
“那就给您便宜点，二十一双。”
“那给我拿两双，一双男鞋，一双女鞋。”
旁边还有意向想买的人，看见初夏降价了，也说道：“二十文钱给我来一双。”
“小姑娘，我想试一下……。”
见终于开张卖出去了，后面歇着的刘氏也笑着走了过来，帮忙收银子，而初夏则在应付着其他客人的话。
等应付完这波客人，摊位上还剩下两双女鞋，初夏一拍脑袋，想起了一件事，“爹，我今天带来的鱼腥草呢？”
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第十七章 进账[2/2页]